關城2019年加入普杰科技，他從互聯網行業跨界到物聯網，他堅定的認為未來趨勢一定在物聯網，他干勁滿滿。隨后到公司了解了企業的戰略方向以及產品后，他信心十足的開啟了他的西北拓荒之旅。

而現實很快就給了他重重的一拳，沒有行業資源，物聯網市場不熟悉，也沒有師傅帶，西北區僅有的一個技術也是新入行的，兩人全憑著滿腔的熱血在開拓市場。不會報價策略，行業規則不熟悉，客戶提的問題經常答不上來，讓客戶覺得不專業…..，現在回想起剛開始做市場的那段時間，他說：難，真的很難，第一年基本都是在摸著石頭過河、交學費階段，遭遇了太多了挫折。換位思考，如此艱難的局面，堅持下來的關城一定承受了很多壓力。

另辟蹊徑

在西北野蠻生長

區域業績正面臨著嚴峻考驗，他在思考什么樣的市場戰略比較符合西北大區？能彌補目前自身的資源短板？結合自身此前工作積累的渠道建設優勢，他另辟蹊徑，開拓了普杰更適合西北發展的路子。西北區域人稀地廣，項目分散，靠自己攻項目，單打獨斗，精力無法兼顧，必須借力打力，渠道建設路子應運而生。

努力了一年多后，西北區域的渠道建設也初顯成效，合作商遍及西北五省，他對渠道賦能、管理，同時嚴格執行公司的出貨、回款要求，在西北區域累積起了資源，打響了普杰的品牌。他讓普杰在西北落地、扎根、生長。

迎難而上

跨出舒適區

隨著渠道的逐步推進，關城也發現了現有渠道的一些不足，渠道整體層次偏低，產能不高，僅靠渠道已經無法滿足區域的業績要求，他個人必須快速進行轉變，走出舒適區，決定中小型項目交由渠道做，個人主攻集團及大項目，樹立西北區域項目標桿。

2021年，西北區大項目的的落地（雷臺山大酒店、昌吉迎賓等），讓關城飛速的成長，他說：通過這些項目的切入，讓他深入了解到大項目的每個關鍵節點及行動策略。解決客戶真正的需求和擔憂，保姆式的服務以及普杰的品牌價值、公司綜合實力的體現，讓客戶信任、安心。通過這些項目的逐步落地，他也認識到自己以前在圈子建立上的缺失以及團隊人才培養的不足，區域大項目以及酒店集團資源的匱乏，單兵作戰的挑戰，這都是他接下來必須要攻克的難點。

2021年西北區域有一定的進步，但這份成績單距離他個人以及公司的預期還有差距。2022年即將到來，希望他對待目標有“咬定青山不放松”的韌勁，對待項目有“不破樓蘭終不還”的決心，不辱使命，迎難而上，在渠道優化、區域酒店集團開發、大項目開拓、新產品線落地及銷售團隊擴充等問題上攻堅克難，做強做大西北區域。相信他能夠開發出更大潛能，創造更多的佳績，讓我們一起期待西北區的蛻變。