關(guān)城2019年加入普杰科技，他從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跨界到物聯(lián)網(wǎng)，他堅(jiān)定的認(rèn)為未來(lái)趨勢(shì)一定在物聯(lián)網(wǎng)，他干勁滿滿。隨后到公司了解了企業(yè)的戰(zhàn)略方向以及產(chǎn)品后，他信心十足的開(kāi)啟了他的西北拓荒之旅。

而現(xiàn)實(shí)很快就給了他重重的一拳，沒(méi)有行業(yè)資源，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不熟悉，也沒(méi)有師傅帶，西北區(qū)僅有的一個(gè)技術(shù)也是新入行的，兩人全憑著滿腔的熱血在開(kāi)拓市場(chǎng)。不會(huì)報(bào)價(jià)策略，行業(yè)規(guī)則不熟悉，客戶提的問(wèn)題經(jīng)常答不上來(lái)，讓客戶覺(jué)得不專業(yè)…..，現(xiàn)在回想起剛開(kāi)始做市場(chǎng)的那段時(shí)間，他說(shuō)：難，真的很難，第一年基本都是在摸著石頭過(guò)河、交學(xué)費(fèi)階段，遭遇了太多了挫折。換位思考，如此艱難的局面，堅(jiān)持下來(lái)的關(guān)城一定承受了很多壓力。

另辟蹊徑

在西北野蠻生長(zhǎng)

區(qū)域業(yè)績(jī)正面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，他在思考什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略比較符合西北大區(qū)？能彌補(bǔ)目前自身的資源短板？結(jié)合自身此前工作積累的渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)，他另辟蹊徑，開(kāi)拓了普杰更適合西北發(fā)展的路子。西北區(qū)域人稀地廣，項(xiàng)目分散，靠自己攻項(xiàng)目，單打獨(dú)斗，精力無(wú)法兼顧，必須借力打力，渠道建設(shè)路子應(yīng)運(yùn)而生。

努力了一年多后，西北區(qū)域的渠道建設(shè)也初顯成效，合作商遍及西北五省，他對(duì)渠道賦能、管理，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司的出貨、回款要求，在西北區(qū)域累積起了資源，打響了普杰的品牌。他讓普杰在西北落地、扎根、生長(zhǎng)。

迎難而上

跨出舒適區(qū)

隨著渠道的逐步推進(jìn)，關(guān)城也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有渠道的一些不足，渠道整體層次偏低，產(chǎn)能不高，僅靠渠道已經(jīng)無(wú)法滿足區(qū)域的業(yè)績(jī)要求，他個(gè)人必須快速進(jìn)行轉(zhuǎn)變，走出舒適區(qū)，決定中小型項(xiàng)目交由渠道做，個(gè)人主攻集團(tuán)及大項(xiàng)目，樹(shù)立西北區(qū)域項(xiàng)目標(biāo)桿。

2021年，西北區(qū)大項(xiàng)目的的落地（雷臺(tái)山大酒店、昌吉迎賓等），讓關(guān)城飛速的成長(zhǎng)，他說(shuō)：通過(guò)這些項(xiàng)目的切入，讓他深入了解到大項(xiàng)目的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及行動(dòng)策略。解決客戶真正的需求和擔(dān)憂，保姆式的服務(wù)以及普杰的品牌價(jià)值、公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)，讓客戶信任、安心。通過(guò)這些項(xiàng)目的逐步落地，他也認(rèn)識(shí)到自己以前在圈子建立上的缺失以及團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)的不足，區(qū)域大項(xiàng)目以及酒店集團(tuán)資源的匱乏，單兵作戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，這都是他接下來(lái)必須要攻克的難點(diǎn)。

2021年西北區(qū)域有一定的進(jìn)步，但這份成績(jī)單距離他個(gè)人以及公司的預(yù)期還有差距。2022年即將到來(lái)，希望他對(duì)待目標(biāo)有“咬定青山不放松”的韌勁，對(duì)待項(xiàng)目有“不破樓蘭終不還”的決心，不辱使命，迎難而上，在渠道優(yōu)化、區(qū)域酒店集團(tuán)開(kāi)發(fā)、大項(xiàng)目開(kāi)拓、新產(chǎn)品線落地及銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等問(wèn)題上攻堅(jiān)克難，做強(qiáng)做大西北區(qū)域。相信他能夠開(kāi)發(fā)出更大潛能，創(chuàng)造更多的佳績(jī)，讓我們一起期待西北區(qū)的蛻變。