上和·大理半島假日酒店，位于美麗的的度假勝地大理，極度稀缺的三面環水、直伸入海的半島，獨占美麗的自然資源，壯美的景觀視野，豪華的親海體驗！上和.大理半島假日酒店，由云南煙草興云投資股份有限公司投資開發，屬于大型國資公司項目，同時由云南著名五星酒店品牌翠湖賓館負責管理和服務。

早在2013年初，大理半島酒店弱電設計階段，普杰物聯網就已經介入，并提供了全套客控系統的解決方案。酒店方經過公開招標，確定酒店客控系統使用普杰品牌。

然而，事情的發展往往出人意料。由于云南地處偏遠，項目周期又比較長，當地工程承包商和酒店方對普杰公司的情況不是非常了解，另一品牌的客控產品趁機游說工程商和酒店方，企圖更換品牌。甲方在網上搜索“酒店智能客房控制”，通過普杰客控的官網看到了所展示出來的強大實力，進而與普杰客服人員進行了在線溝通。了解到這個變故后，普杰物聯網迅速作出反應，首先由技術部和對方技術工程部進行溝通，了解和解決對方在項目方案上的問題，普杰銷售部和技術部人員當天晚上就飛赴云南，與甲方和工程承包方會面，充分溝通交流，打消了甲方疑慮，也獲得了工程承包方的認可。第二天在商討和確認相關商務條款后，普杰客控系統順利與大理半島酒店簽訂合同，并于當天就將第一批主機快遞發往工程現場。

從大理半島酒店一波三折的銷售故事中，我們有教訓也有經驗，總結如下：

線下跟單不力，煮熟的鴨子也會飛；

與代理商合作一定要非常注意保護其權益，否則損失的是一大片市場；

網絡營銷很必要，讓客戶容易地找到我們，并留下初步的好印象，不會輕易被別有用心的謠言蒙騙；

線上線下的配合很重要，快速的信息傳遞和溝通，快速且正確決策；

迅速的行動力很重要，關鍵時候就要果斷出擊，不給對手喘息的機會；

清晰的營銷思路很重要，首先解決客戶疑慮和問題，再談下一步合作。