序號

課程名稱

課程內(nèi)容

課時

負(fù)責(zé)人

9月23日

1

8:30-9:00

開學(xué)典禮

致歡迎詞，培訓(xùn)目的期望，課程介紹，講師介紹、學(xué)員自我介紹

0.2

主持：徐賢萍

2

9:00-10:00企業(yè)介紹

普杰公司簡介、資質(zhì)、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持、市場活動、成功案例、普杰未來

1

段立

3

10:00-12:00價值陳述

普杰目標(biāo)客戶群、典型產(chǎn)品和解決方案、優(yōu)勢、對目標(biāo)客戶如何陳述價值

2

段立

4

13:30-17:30產(chǎn)品線解析

RCU、門顯、溫控、背景音樂、微信、監(jiān)控軟件…每個產(chǎn)品的原理、相比同行的優(yōu)勢，常見產(chǎn)品故障原因及排除辦法

4

陳懂

5

19:00-21:00銷售演練（作業(yè)）

學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演，向客戶陳述價值，教師組織點評

2

銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)學(xué)員

9月24日

5

8:30-12:30方案設(shè)計、作業(yè)

需求確認(rèn)、圖紙深化設(shè)計、設(shè)備清單、執(zhí)行記錄，完成作業(yè)

4

代光平

6

13:30-17:30系統(tǒng)調(diào)試

邏輯配置、現(xiàn)場調(diào)試、服務(wù)器部署、微信客控調(diào)試等，常見系統(tǒng)故障及排除辦法。作業(yè)和演練

4

陳懂

7

自習(xí)

熟悉產(chǎn)品，繼續(xù)完成作業(yè)、練習(xí)配置。

2

代光平

9月25日

8

8:30-12:30項目實施流程

項目實施流程，每個流程做哪些具體工作，具體規(guī)范，形成哪些具體結(jié)論、文檔或者合約，如技術(shù)交底、指導(dǎo)安裝培訓(xùn)、調(diào)試、驗收等階段。

4

陳懂

9

13:30-17:30綜合考核

按照給出的項目需求和圖紙進(jìn)行深化設(shè)計、配置清單、選產(chǎn)品、配軟件、接線、調(diào)試，分組考核

4

代光平

10

結(jié)業(yè)典禮

頒發(fā)證書，致辭

1

段立